Le GNFA et IVECO : La formation comme vecteur de recrutement

Face à un besoin de renouvellement des équipes de vendeurs et à des difficultés à recruter, IVECO France a fait appel au GNFA. En 2018, le GNFA dispensera pour IVECO France, une formation Attaché Commercial Véhicules Industriels (ACVI). L’objectif de ce partenariat, former ses futurs vendeurs.

L’univers du véhicule industriel demandant des compétences avancées et spécifiques, il est indispensable de spécialiser l’enseignement. Pour mener à bien ce programme, le GNFA interviendra en tant que concepteur et formateur. 

Pendant 578 heures, différentes compétences seront abordées. Elles seront réparties en deux blocs de compétences. Le premier sera axé sur la prospection, le développement et la fidélisation de la clientèle. Le deuxième sur le suivi et la vente d’un véhicule industriel. Il traitera aussi les services associés.

Les futurs vendeurs seront formés au siège d’IVECO France de Trappes. Leur alternance s’effectuera dans des entreprises du réseau. L’objectif étant de transformer les stagiaires en professionnels de la vente de Véhicules Industriels à l’issue de la formation.

Cette formation concernera 12 jeunes entre 18 et 25 ans, ayant déjà une expérience professionnelle et se déroulera à Trappes (78). 

 

Ce partenariat  a été officialisé par la signature d’une convention le mercredi 22 novembre au salon Solutrans (Lyon).

Thierry Kilidjean, Directeur Général Délégué, Christophe Jacques Directeur Commercial Gammes Medium & Heavy et Eric Léger, Responsable Formation Commerciale représentaient la marque. Philippe Guibert, Responsable Grands Comptes.