Carrosserie - Peinture

Prospecter mon secteur pour développer mon activité carrosserie

  • Vendre mon savoir faire
  • Développer les ventes aux professionnels
  • Convaincre les prescripteurs
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  • 1 jr en Présentiel

Repérer et qualifier ma cible

  • Identifier ma zone de chalandise
  • Identifier les professionnels de la zone : garages, entreprises, administrations, assureurs
  • Qualifier mon fichier prospects

Positionner mon offre de services aux professionnels

  • Identifier les forces et faiblesses de mon offre :
    • carrosserie : classique, rapide, débosselage...
    • Services annexes : prêt véhicule, règlements différés
  • Etudier l'offre de la concurrence
  • Produits et services complémentaires

Préparer et organiser ma prospection

  • Les principaux outils : argumentaire, tarif, outils commerciaux.
  • Soigner et vendre son image et celle de son entreprise (Construire son dossier, photo, implantation, chiffres ...)

Mener ma prospection auprès des professionnels

  • La prise de contact
    • Prendre rendez-vous
    • La visite spontanée
  • Déterminer les besoins du client
    • Les mots pour vendre (écoute, enquête, empathie)
    • Qualité, Prix, Délais
    • La visite spontanée
  • Proposer une offre personnalisée
    • Remettre mon offre au décideur
    • Argumenter de façon convaincante
  • Relancer le client après la proposition

Mises en situation professionnel

  • Assureur, garage, administration, entreprises
  • Conclusion plan d'action.

Public

  • Dirigeant
  • Responsable activité carrosserie
  • Chef d'atelier

Pré-requis

Socle de compétences de base

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Pédagogie active et participative
  • Diaporama d'animation & support stagiaire
  • Paperboard
  • Exercices pratiques en situation

Compétences du formateur

  • Formateur spécialisé en pédagogie des adultes et techniques d’animation orientées objectifs
  • Formateur ayant une expérience en commerce dans les métiers du commerce et de la réparation automobile.

Aucune date de programmée pour le moment.

Contactez le conseiller en formation de votre région pour plus d'information.