Commerce VN/VO

Définir une politique marketing

  • Identifier les principales étapes à la construction d’un plan stratégique d’activité
  • Utiliser les outils d’analyse marketing
  • Réaliser des études de marché et un diagnostic marketing
  • Définir des objectifs
  • Élaborer une stratégie marketing
  • Définir et mettre en oeuvre un plan d’actions commerciale
  • Choisir les supports de communication les mieux adaptés : leviers traditionnels et leviers du marketing digital
  • Définir une action de publicité locale
  • Élaborer un budget marketing
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  • 2 jrs en Choisissez un type de session

BÉNÉFICES

  • Structurer sa réflexion et prendre du recul
  • Maîtriser les étapes d’une démarche marketing
  • Se familiariser aux outils du marketing et notamment aux nouveaux outils du marketing digital
  • Travailler sur des cas concrets en rapport avec son activité
  • Échanger sur les bonnes pratiques

CONTENU

Les niveaux de planification stratégique

  • Plan stratégique d’entreprise
  • Plan stratégique d’activité

Diagnostic marketing

  • Analyse externe : environnement, potentiel, concurrence, clientèle
  • Analyse interne : performances, forces et faiblesses
  • Matrice SWOT

Définition d’objectifs

  • Formulation d’un objectif
  • Élaboration d’une stratégie marketing
  • Stratégies concurrentielles
  • Stratégies marketing de conquête
  • Stratégies marketing de fidélisation

Définition d’un plan d’actions commerciales

  • Éléments clés
  • Mise en application
  • Focus sur le marketing digital
  • Référencement naturel
  • Géolocalisation (Google My Business)
  • Vidéos (YouTube)
  • Réseaux sociaux
  • E-mailing et newsletter
  • Display et retargeting
  • Référencement payant (Adwords)
  • Annonces sur sites tiers

Choix des supports de communication

  • Fonctions, avantages et inconvénients des principaux supports
  • Critères de choix

Élaboration d’une action de publicité locale

  • Les étapes
  • Mise en application

Pilotage et management de l’activité marketing

  • Définition d’un budget marketing
  • Mise en place d’indicateurs de suivi
  • Analyse des retombées


LES APPLICATIONS PRATIQUES

  • Formaliser une stratégie marketing adaptée
  • Élaborer des plans d’actions commerciales efficaces
  • Utiliser de nouveaux leviers de conquête et de fidélisation

Public

Responsable Commercial
Responsable Marketing

Pré-requis

Socle de compétences de base

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Pédagogie active et participative
  • Diaporama d’animation et support stagiaire
  • Livret stagiaire
  • Mise en pratique par des cas concrets

Compétences du formateur

  • Formateur spécialisé en pédagogie des adultes et techniques d’animation orientées objectifs
  • Formateur ayant une expérience professionnelle en stratégie d’entreprise et marketing dans les métiers du commerce et de la réparation automobile

Aucune date de programmée pour le moment.

Contactez le conseiller en formation de votre région pour plus d'information.

Habilitation

Habilitation SIV (7 hrs)

Management

Cursus certifiant BADGE (30 jrs)