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Les incidences juridiques comptables et fiscales des financements

  • Segmenter la clientèle des utilisateurs professionnels
  • Utiliser le langage de l’utilisateur professionnel
  • Énoncer les incidences juridiques comptables et fiscales des différentes solutions financières
  • Proposer la solution financière adaptée aux besoins du client professionnel et en dégager les avantages clients
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  • 2 jrs en Choisissez un type de session

Introduction :

  • Fiscalité et écologie
  • Le marché VP/VU
  • Les cibles
  • Les chiffres clés

La cible des entreprises

  • Profils et formes juridiques
  • Segmentation
  • Comportements d’achat

La fiscalité des entreprises

  • La fiscalité indirecte (TVA)
  • La fiscalité directe (IR/IS – TVS – Taxe professionnelle – Divers) 

Le langage de l’utilisateur professionnel

  • Le bilan
  • Le compte de résultat
  • Les amortissements
  • La réintégration fiscale

Les incidences juridiques comptables et fiscales des financements

  • Notion d’économie d’impôt
  • Optimisation fiscale et financière des investissements

Public

Vendeurs spécialisés sociétés
Vendeurs VN et VN/VO seniors et vendeurs VN et VN/VO juniors ayant suivi le module « Process de vente d’une offre packagée aux particuliers »

Pré-requis

  • Socle de compétences de base

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Méthodes/moyens pédagogiques
  • Expositives, participatives et interactives
  • Mise en situation par des jeux de rôle
  • Études de cas et exercices
  • Travaux en sous-groupes et débats
  • Diaporama et guide d’animation
  • Support participants
  • Support participants : contenu et exercices
  • Validation et synthèse des bonnes pratiques

Aucune date de programmée pour le moment.

Contactez le conseiller en formation de votre région pour plus d'information.