Pieces de rechange et accessoires

Conseiller, argumenter sur les produits PRA VI adaptés au besoin du client en vente itinérante

  • Maîtriser les techniques de vente et de présentation en front office
  • Maîtriser la négociation face à vos clients
31720
  • 1 jr en Choisissez un type de session

LA TECHNOLOGIE

Présentation de l’offre et argumentation des produits PRA VI

  • Méthodes de présentation d’une offre dédiée aux véhicules industriels
  • Démarche de l’argumentation
  • Techniques de structuration d’un argumentaire dédié à une offre PRA VI

Entraînement aux comportements de vente

  • Training à la vente :
    • argumentation
    • réponses aux objections
    • négociation

LES APPLICATIONS PRATIQUES

  • Entraînement : DVD interactif
  • Mise en situation : Training à la vente

Public

Vous exercez ou visez à exercer :

  • Chef de Secteur Vente Itinérante Pièces de Rechange et Accessoires
  • Vendeur Itinérant Pièces de Rechange et Accessoires

Pré-requis

Socle de compétences de base

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Pédagogie active et participative
  • Diaporama d’animation et support stagiaire
  • DVD interactif d’accompagnement aux comportements et aux situations de vente
  • Mises en situations par jeux de rôles vidéo

Compétences du formateur

  • Formateur spécialisé en pédagogie des adultes et techniques d’animation orientées objectifs
  • Formateur ayant une expérience professionnelle en commerce, marketing, animation et accompagnement d’équipe commerciale dans les métiers du commerce et de la réparation automobile

Aucune date de programmée pour le moment.

Contactez le conseiller en formation de votre région pour plus d'information.