Pieces de rechange et accessoires

Conseiller, argumenter sur les produits PRA VP adaptés au besoin du client en vente itinérante

  • Maîtriser les techniques de vente et de présentation en front office
  • Maîtriser la négociation face à vos clients
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  • 1 jr en Choisissez un type de session

LA TECHNOLOGIE

Présentation de l’offre et argumentation des produits PRA VP/VU

  • Méthodes de présentation d’une offre dédiée aux véhicules industriels
  • Démarche de l’argumentation
  • Techniques de structuration d’un argumentaire dédié à une offre PRA VP/VU

Entraînement aux comportements de vente

  • Training à la vente :
    • argumentation
    • réponses aux objections
    • négociation

LES APPLICATIONS PRATIQUES

  • Entraînement : DVD interactif
  • Mise en situation : Training à la vente

Public

Vous exercez ou visez à exercer :

  • Chef de Secteur Vente Itinérante Pièces de Rechange et Accessoires
  • Vendeur Itinérant Pièces de Rechange et Accessoires

Pré-requis

Socle de compétences de base

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Pédagogie active et participative
  • Diaporama d’animation et support stagiaire
  • DVD interactif d’accompagnement aux comportements et aux situations de vente
  • Mises en situations par jeux de rôles vidéo

Compétences du formateur

  • Formateur spécialisé en pédagogie des adultes et techniques d’animation orientées objectifs
  • Formateur ayant une expérience professionnelle en commerce, marketing, animation et accompagnement d’équipe commerciale dans les métiers du commerce et de la réparation automobile

CARVIN (62)

  • le 17 décembre 2019, de 09h00 à 17h30

PESSAC (33)

  • le 21 novembre 2019, de 09h00 à 17h30
  • le 22 novembre 2019, de 09h00 à 17h30