Pieces de rechange et accessoires

Organiser l'activité de vente itinérante

  • Evaluer vos forces et faiblesses par rapport à la concurrence
  • Savoir mettre en place un plan de tournée efficace
  • Savoir préparer une visite
  • Gérer le temps et l'organisation de votre activité
  • Analyser vos résultats afin de réaliser des actions ciblées
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  • 2 jrs en Présentiel

Les bases de l'activité et le marché des PRA

  • L’environnement économique de l’affaire
  • Les circuits de distribution :
  • La segmentation de la clientèle
  • La pénétration des pièces de rechange concurrencées

Créer et gérer un portefeuille client sur son secteur

  • Analyse du secteur et de la concurrence
    • les tournées
    • le planning de visite
    • la prospection
  • Le suivi :
    • le suivi systématique
    • le suivi ciblé

Les outils de pilotage de la performance

  • Les outils de la prospection
    • les tournées
    • le planning de visite
    • la prospection
  • Les outils de calcul des potentiels pièces

L’emploi du temps du vendeur itinérant

  • La préparation des visites
  • Le trajet
  • La visite chez le client
  • Les comptes-rendus
  • Le suivi de la clientèle
  • Le reporting

Mise en oeuvre d’un PLAC

  • Méthodes d’élaboration
  • Estimation des potentiels
  • Calcul des potentiels
  • Méthodes de calcul des objectifs
    • de l’affaire
    • des clients (si nécessaire)
  • Moyens mis en œuvre
  • Personnel concerné
  • Outils de contrôle
  • Indicateurs
  • Évaluation des coût
  • Résultats
  • Estimation des résultats escomptés
  • Suivi des résultats
  • Analyse des écarts

LES APPLICATIONS PRATIQUES

  • Construction d’un plan d’action ciblé
  • Création/optimisation d’un plan de tournée efficace
  • Calculs de potentiels clients/prospects

Public

  • Vendeur.euse itinérant.e

Pré-requis

  • Socle de compétences de base
  • Assurer les missions de vente - conseil auprès d'une clientèle de professionnel, dans un contexte de commercialisation en BtoB

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Pédagogie active et participative
  • Diaporama d'animation & support stagiaire
  • Paper-board
  • Exercices pratiques en situation

Compétences du formateur

  • Formateur spécialisé en pédagogie des adultes et techniques d'animation orientées objectifs
  • Formateur ayant une expérience en commerce dans les métiers du commerce et de la réparation automobile

Aucune date de programmée pour le moment.

Contactez le conseiller en formation de votre région pour plus d'information.