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Commerce VN/VOVente
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fin 2023 concernent les véhicules électriques et hybrides
de véhicules électriques particuliers seront en circulation en 2030
louent leur véhicule neuf en 2023, c’est 3,5 fois plus qu’il y a 10 ans
L’arrivée en masse des véhicules hybrides et électriques a provoqué une profonde modification des habitudes de consommation de l’automobile chez les clients. Une nouvelle approche basée sur des offres de financement adaptées et construites pour l’électromobilité est aujourd’hui incontournable.
Comprendre ces nouvelles attentes offre aux équipes commerciales l’opportunité de développer leurs ventes financées.
Taux de maîtrise des compétences en fin de formation*
Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH**
Taux de satisfaction de la formation***
Conseillers commerciaux VN – VO
Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA)
Réussir les ventes et les financements en lien avec les nouveaux besoins d’électromobilité
Le contenu
Les principaux types de taux (TMA, Taux débiteur, TAEG, taux de rendement, TAEA)
Les différentes formes de financement (crédit, LOA, LLD)
L’électromobilité et le coût d’utilisation
Le fonctionnement des assurances et services
– Les techniques d’argumentations
Les spécificités du marché des véhicule électrifiés
– Le marché du véhicule électrique
– Le marché du financement des véhicules électrifiés
La découverte du client électro compatible
– Les techniques de découverte adaptées
– Les techniques d’argumentation adaptées
L’offre globale et la gestion des objections
– Le traitement des objections liées aux véhicules électrifiés
– La présentation d’une offre globale
Les applications pratiques
Calculer différentes solutions de financement et simulation de soldes anticipés
Démontrer la différence entre la capitalisation d’un taux de placement et les intérêts d’un taux d’emprunt
Analyser des assurances et services concurrents
Jeux de rôle sur la présentation d’une offre globale intégrale
Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont / aval
Évaluation des objectifs pédagogiques par une évaluation règlementée
Les formations sont planifiées une fois par trimestre avec un nombre minimal de 4 stagiaires.
Ou en nous contactant :
– Via le formulaire de contact ici
– Par mail relation.client@gnfa-auto.fr
– Par téléphone au 09 7101 02 11
Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.
Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.
Sont éligibles aux formations les entreprises de services de l’automobile ayant un code APE parmi la liste suivante :
45.11Z /45.20A /45.19Z /45.20B /45.32Z /52.21Z /71.20A /77.11A /77.11B /45.40Z /81.29B /85.53Z /85.59B /46.77Z /47.30Z
Les formations sont planifiées une fois par trimestre.
Vous pouvez vous inscrire aux formations GNFA directement sur notre site, via le formulaire d’inscription présent sur chaque fiche formation (bouton « Consulter le planning » puis « inscrire »)
Ou en nous contactant :
– Via le formulaire de contact ici
– Par mail relation.client@gnfa-auto.fr
– Par téléphone au 09 7101 02 11
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Date
Lieu
* Programme porté par l’Avere-France subventionne l’installation de bornes de recharge pour véhicules électriques. Cette formation est entièrement gratuite car prise en charge dans le cadre du programme Advenir.
Date d’actualisation : Décembre 2024
*Tarif applicable au 1er janvier 2025, sauf dispositif spécifique.
Rapprochez-vous de l’OPCO Mobilités pour connaître les modalités de prise en charge financière.
Sources GNFA 2023 :
* Évaluation des acquis réalisés sur 4460 apprenants (hors évaluations réglementées : avis sur habilitation)
** Avis sur habilitation VEVH délivrés pour 10032 apprenants
*** Enquête de satisfaction à chaud réalisées sur 11210 apprenants
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Nos conseillers sont disponibles pour répondre à vos questions, maintenant ou sur rendez-vous.
