Pièces et ServiceRelation Commerciale
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le marché de la pièce et ses canaux de distribution évoluent
c’est la moyenne des clients à gérer par vendeur itinérant
C’est le rapport entre coût de fidélisation et coût d’acquisition d’un nouveau client
Offres centralisées, pièces indépendantes et multimarquisme constituent aujourd’hui un véritable tournant sur le marché de la pièce de rechange. Par conséquent, les attentes de vos clients B2B évoluent vers davantage de réactivité, de conseil et de professionnalisme. Vos conseillers commerciaux PR se doivent de dépasser la notion de vente pour se positionner sur un partenariat plus fort, introduisant notamment des actions sell-out pour accompagner leurs clients à mieux vendre. La relation, le suivi et l’analyse des ventes sont les facteurs clefs de réussite pour accroître l’efficacité commerciale de vos équipes.
Chef de secteur vente itinérante pièces de rechange et accessoires, Vendeur itinérant pièces de rechange et accessoires
Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA).
Renforcer les relations commerciales avec vos clients pour mieux les fidéliser et développer votre CA.
Le contenu
La démarche professionnelle
L’accueil et la découverte des besoins
L’argumentation efficace, la présentation du prix
La réponse aux objections
L’argumentation d’une proposition commerciale
La vente additionnelle
La conclusion de la vente
La prise de congés
La fidélisation…
Les applications pratiques
Élaborer un plan d’action pneumatique (travail en sous-groupe)
Construire des fiches produits et d’argumentaires spécifiques
S’entraîner aux bonnes pratiques de vente via un outil numérique
Expositives, participatives et actives / Travaux individuels et en sous-groupes
Les formations sont planifiées une fois par trimestre avec un nombre minimal de 4 stagiaires.
Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.
Date
Lieu
Contactez le 09 71 01 02 11 pour connaitre les prochaines dates de formations
Date d’actualisation : janvier 2022
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