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Commerce VN/VOVente

Reprendre et vendre un VO hybride

11521 1 jour /455.00 € H.T.*

  • Présentiel

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8 000 VO sur Leboncoin

et plus de 20 marques de véhicules d’occasion hybrides avec des technologies différentes

+ 20,8 % en 2018

Un marché en forte croissance avec une demande supérieure à l’offre

64 281 véhicules

d’occasion immatriculés en 2018. Le cap des 1 % de part de marché dépassé!

FAITES DE L’HYBRIDE UNE BONNE OCCASION

L’activité VO est un pilier essentiel pour la rentabilité d’une affaire. Le marché VO représente un potentiel important à reconquérir. Le contexte concurrentiel et le digital oblige les entreprises à adopter une démarche méthodique et professionnelle pour développer un business stratégique.
Vos vendeurs feront la différence par leurs compétences méthodologiques et comportementales en situation de rachat.

Objectifs pédagogiques opérationnels

  • Appliquer le processus de reprise et de vente aux véhicules équipés de différentes technologies hybrides sur le marché

Public

Conseiller commercial VN/VO

Prérequis

Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA)

bénéfices

Des reprises VO optimisées en accord avec votre stratégie commerciale

Points clés de la formation

Le contenu

  • Le climat propice à la négociation 

  • Les chiffres et les enjeux du marché 

  • La découverte et l’écoute active – consultation 

  • L’identification du véhicule 

  • L’estimation du véhicule 

  • La valorisation des frais de remise en état 

  • La valorisation du véhicule en tenant compte 
    du marché 

Les applications pratiques

  • Identifier le véhicule avec l’Argus 

  • Faire l’estimation physique d’un véhicule 

  • Valoriser le véhicule avec les valeurs marché 

  • Traiter les objections avec la méthode ANA

Méthodes utilisées

Expositives, participatives et actives / Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont / aval.

Modalités et délais d'accès

Les formations sont planifiées une fois par trimestre avec un nombre minimal de 4 stagiaires.

Vous pouvez vous inscrire aux formations GNFA
– Via le formulaire d’inscription présent sur chaque fiche formation
– Via le formulaire de contact ici
– Par mail  relation.client@gnfa-auto.fr
– Par téléphone au 09 7101 02 11

Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.

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24 février 2023 – 24 février 2023

GUYANCOURT – 78280

23-02-11521-GNC-0001

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Date d’actualisation : Janvier 2023

*Tarif applicable au 1er janvier 2023, sauf dispositif spécifique.

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