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FORMATION EN ALTERNANCE

Vendeur(euse) Automobile

(Titre RNCP 36990)

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94 %

de réussite aux examens

17 %

Femmes

*Source promotion 2021/2022

91,5 %

d’insertion en CDI à l’issue de la formation

95,9 %

Taux de satisfaction

La formation vendeur automobile du GNFA vous permet d’acquérir les compétences, aptitudes et connaissances du métier, dont la maîtrise est attestée par un titre à finalité professionnelle délivré par l’ANFA au nom de la branche des Services de l’Automobile.

Conditions de recrutement

BAC À BAC +2

Vous êtes diplômé ou de niveau bac à bac + 2, dans les domaines de la vente et du commerce.

PERMIS B

Vous possédez le permis de conduire B.

TESTS

Vous devrez également réussir les tests d’aptitude et de motivation que nous vous proposerons.

Modalités et délais d’accès

Début des inscriptions : début mars 2023
Fin des inscriptions : courant septembre 2023
Contact admissions : alternance-gnfa@gnfa-auto.fr

Conditions d’admission

Prérequis :
Avoir 18 ans 
Être titulaire du permis B

Niveau :

Diplômé ou de niveau bac à bac + 2, dans les domaines de la vente et du commerce

Modalités d’admission

Sur dossier d’inscription complet (CV + lettre de motivation – présentation soignée et professionnelle) 

Un test de culture générale et automobile est réalisé entre la présélection et l’entretien

Entretien d’évaluation et de motivation en visio conférence 

CANDIDATURE 
Dépôt en ligne via le site
www.gnfa-auto.fr 
Etude des candidatures par ordre d’arrivée

Démarrage de la formation

Entre septembre et octobre 2023

CONDITION ENTREE EN FORMATION 
Avoir un contrat signé avec une entreprise

Votre conseiller en alternance vous tiendra informé par mail de la date démarrage de la formation.

Où faire votre formation ?

Professionnalisme et expérience

Passionné par l’automobile et le domaine commercial, vous souhaitez vous perfectionner dans la vente. Disponible, à l’écoute vous êtes prêt à travailler en équipe pour optimiser l’expérience client. Devenir vendeur automobile, c’est aussi apprendre à proposer toute une gamme de services autour de la vente automobile, y compris le financement, l’extension de garantie, le contrat de maintenance.
Au cours de votre apprentissage, vous passerez plus de 2/3 de votre temps en entreprise. Vous exercerez des responsabilités concrètes qui vous donneront l’expérience nécessaire à votre
entrée dans la vie active.

Objectifs de la formation

Le but de cette formation est de vous préparer aux techniques professionnelles qui vous permettront de :

  • Développer votre portefeuille clients et prospects (exploiter les réseaux sociaux)
  • Préparer et suivre vos plans d’actions commerciaux (démarche marketing et digitale)
  • Commercialiser les produits et les services du secteur de la vente automobile en tenant compte du parcours d’achat du client
  • Procéder à l’estimation physique d’un véhicule d’occasion (VO)
  • Réaliser les activités relatives à la gestion de la commercialisation et au financement

Validation de la formation

La formation est validée par un contrôle continu et un examen final qui consiste en une mise en situation devant un jury de professionnels. L’obtention du titre permet d’accéder à la qualification professionnelle de « vendeur automobile», échelon 9 de la convention collective des Services de l’Automobile.
En cas d’échec, le candidat reçoit une attestation de réussite des blocs de compétences qui sont acquis à vie. Le candidat en tant que candidat libre, a un an pour obtenir le bloc de compétences manquant. Au-delà de ce délai, le candidat devra le repasser soit sous un contrat en alternance, soit en formation continue, soit en VAE.

Durée et domaines d'enseignement

Formation de 461 heures réparties sur 12 mois, mixant des modules présentiels et distanciels.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats

Prospection et fidélisation de la clientèle
80 h
  • Prospection téléphonique
  • Prospection sur le terrain
  • Mise en œuvre des plans d’actions de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de véhicules
Vente de véhicules neufs ou d’occasion et des services associés auprès de la clientèle
339 h
  • Création d’une relation virtuelle avec le client
  • Accueil et identification des motivations clients pour vendre des véhicules
  • Argumentation des caractéristiques techniques des véhicules
  • Présentation de véhicule de façon statique et dynamique
  • Négociation d’une offre globale
  • Conclusion et contractualisation d’une vente
  • Reprise de véhicules d’occasion
  • Vente de produits périphériques et de solutions financières liés à la vente de véhicules
  • Intégration des éléments juridiques et administratifs liés à la commercialisation d’un véhicule
Préparation à l’entretien devant le jury
7 h
Régulation pédagogique
35 h
Durée totale du parcours de formation
461 h

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives / Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Afin de répondre au référentiel de formation, nous évaluons l’acquisition des objectifs par des questionnaires ou des mises en situation.

Statut

Vous êtes considéré comme salarié en formation.
Cette formation peut être suivie sous différents types de contrats :

Taux d’interruption en cours de formation : 8,2% **
Taux de poursuite d’études : 1,3% ***
Valeur ajoutée de l’établissement : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/etablissement?id_uai=0922896Y

Equivalences, passerelles, suites de parcours et débouchés : https://www.anfa-auto.fr/rnqsa/VENTE%20DE%20VEHICULES
Vendeur automobile (Titre RNCP 36990) : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36990/
Pour plus d’informations sur l’alternance : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

En savoir plus sur la VAE : https://www.anfa-auto.fr/certifications/obtention-dune-certification

Source :
** Promotion 2021/2022
*** Cumul promotion 2019/2020 et 2020/2021

Date d’actualisation : Janvier 2023

Contrat d'apprentissage

UNE PRÉSELECTION EXIGEANTE

Une présélection de profils de qualité
grâce à une session d’évaluation comprenant tests et entretien individuel.

UNE FORMATION D'EXCEPTION

Plus de 25 ans d’expérience de la formation en alternance pour des apprentis rapidement opérationnels en entreprise.

UNE AIDE AU TUTORAT ADAPTÉE

Un maître d’apprentissage appuyé
par un formateur référent pour un accompagnement optimal de l’apprentis.

UNE AIDE EXCEPTIONNELLE À L’EMBAUCHE

6000 € d’aide à l’embauche d’un salarié de moins de 30 ans en apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Pour les contrats conclus entre le 1er janvier et le 31 décembre 2023.

LE SALAIRE DES APPRENTIS

Votre apprenant est considéré comme salarié en formation. Vous devez le rémunérer, a minima, selon la grille suivante* :

Apprenti(e)

1ère année

2ème année**

De 18 à 20 ans

43 % du SMIC***

51 % du SMIC***

De 21 à 25 ans

53 % du SMIC***

61 % du SMIC***

26 ans et +

100% du SMIC soit 1 709,28 € brut

*Sous réserve de dispositions particulières.
**Lorsque la formation dure plus d’un an.
***Au 1er janvier 2023, le montant du SMIC est de 1 709,28 € brut mensuel sur la base de la durée légale
de 35h hebdomadaires.

LA PRISE EN CHARGE DES COÛTS DE FORMATION

Les coûts pédagogiques sont financés par l’OPCO Mobilités.

Contrat de professionnalisation

UNE PRÉSELECTION EXIGEANTE

Une présélection de profils de qualité
grâce à une session d’évaluation comprenant tests et entretien individuel.

UNE FORMATION D'EXCEPTION

Plus de 25 ans d’expérience de la formation en alternance pour des apprentis rapidement opérationnels en entreprise.

UNE AIDE AU TUTORAT ADAPTÉE

Un tuteur appuyé par un formateur référent
pour un accompagnement optimal de l’alternant.

UNE AIDE EXCEPTIONNELLE À L’EMBAUCHE

6000 € d’aide à l’embauche d’un salarié de moins de 30 ans en apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Pour les contrats conclus entre le 1er janvier et le 31 décembre 2023.

LE SALAIRE DES ALTERNANTS

Votre apprenant est considéré comme salarié en formation. Vous devez le rémunérer, a minima, selon la grille suivante* :

Alternant(e)

SALAIRE DE BASE
(niveau inférieur au BAC pro ou équivalent)

SALAIRE MAJORÉ
(BAC pro minimum)

De 18 à 20 ans

55 % du SMIC**

65 % du SMIC**

De 21 à 25 ans

70 % du SMIC**

80 % du SMIC**

26 ans et +

Salaire le plus élevé au minimum à 100% du SMIC soit 1 709,28 € brut ou 85% du salaire minimum conventionnel correspondant à l’emploi occupé pendant le contrat de professionnalisation

*Sous réserve de dispositions particulières.
**Au 1er janvier 2023, le montant du SMIC est de 1 709,28 € brut mensuel sur la base de la durée légale
de 35h hebdomadaires.

LA PRISE EN CHARGE DES COÛTS DE FORMATION

L’OPCO Mobilités finance une grande partie des coûts pédagogiques. Pour toute question concernant
la prise en charge, nous vous invitons à vous rapprocher des services de proximité de l’OPCO Mobilités.

Pro-A
Dispositif de reconversion ou de promotion des salariés

UNE PRÉSELECTION EXIGEANTE

Une présélection de profils de qualité
grâce à une session d’évaluation comprenant tests et entretien individuel.

UNE FORMATION D'EXCEPTION

Plus de 25 ans d’expérience de la formation en alternance pour des apprentis rapidement opérationnels en entreprise.

UNE AIDE AU TUTORAT ADAPTÉE

Un tuteur appuyé par un formateur référent
pour un accompagnement optimal
du salarié.

LE SALAIRE DES ALTERNANTS

Votre alternant est considéré comme salarié en formation.
La Pro-A est formalisée dans le cadre d’un avenant au contrat de travail pour toute la durée de l’alternance.
Votre salarié conserve sa rémunération, qui ne peut pas être inférieure au salaire minimum conventionnel correspondant à l’emploi occupé pendant la durée de l’avenant au contrat de travail.

LA PRISE EN CHARGE DES COÛTS DE FORMATION

L’OPCO Mobilités finance une grande partie des coûts pédagogiques. Pour toute question concernant
la prise en charge, nous vous invitons à vous rapprocher des services de proximité de l’OPCO Mobilités.

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